创业就是不断把坏事变成好事演讲稿
大家好,我是品尚汇的创始人兼CEO泰瑞,张辉军。我今天演讲的主题是“创业就是要不断地把坏事变成好事”。那在创业之前我有幸在华为工作了12年,因为我一直有创业的想法,所以20xx年我就申请去了欧洲。当时我们去欧洲的时候实际上是非常艰苦的,那个时候根本不知道你华为是什么。当时我们就定了个目标,就是说我们要把这个世界第一大的运营商叫Vodafone沃达丰突破。
沃达丰这个部门他的【趣探网】 通过这个事情,就是我觉得我要想搞定这个客户,我一定要去学葡萄酒。
负责整个增值业务的总监他叫JensPhasma,他 非常喜欢葡萄酒也 非常懂葡萄酒,那我 印象特别深刻的 就是 我第一次请他正式地吃一个晚宴的时候,点完餐,然 后那个waiter就拿个这个酒单。那拿酒单过 来我 就晕掉了 ,这个酒单这么厚翻开就跟中国人的菜单一样,我看肯定有一千种酒,我怎么点?很尴尬。大家知不知道我 当时是怎么点的 ?对了,说对了,就是贵的。就是 选了一瓶198元欧元的一瓶的 酒。这时候因为Jens这个人非常懂酒,他知道泰瑞肯定是不懂酒的 ,他又 非常nice,他于是把酒单拿过 来又 重新点了 酒。那半年之后我再请他吃饭的时候,我来点的酒非常用心的准备了他出生的那年的年份的酒
包括他
女儿出生的年份的 酒,都是他 挚爱的 一些产区的酒。 当时,说到这个Jens是 非常感动的 ,那就因为这个契机我们最终在一年之后我们突破了这个沃达丰。那么现在
创业了六七年回想过来肯定就是 当时因为不懂酒的这件坏事情促使了我们不断地去学习这个葡萄酒,最终做成了 让中国的大众、老百姓都能喝上葡萄酒这样的 一件好的 事情。此后,张辉军开始研究红酒,在一次超市买酒的契机下他发现了
红酒行业的巨大市场并迅速抓住时机创办了 品尚汇。一切看似一帆风顺时,意想不到的挑战却接踵而至。2015年的春节,春节后的第一天上班,老板一定要发红包。我当时准备了这么多红包,然后一个人发发发、排队发,非常欢天喜地对不对?过了
20分钟,我 的 那个负责天猫整个我 们旗舰店运营的`小伙子过 来,他说“有 其他的公司出了两倍三倍的 价格来挖我 ,我 觉得对我 是个机会,我 希望去尝试一下。”那么第二天,我们新业务巧克力的 这样的 一个负责人,他 也过来说,他 说“我 跟你 干了6年,我没有 激情了 ,我想出去看一看。 ”在
短短的一周半的时间,就有 骨干的核心的 三个团队的 成员跟我 提出这个离职的想法。其实对于 我来说是非常打击非常非常大的 。那就在这个苦苦思索的 时候,最后的 一击给我 来了。我 刚刚引入了 半年的是一个高管,以前一个华为的同事,他 说:“泰瑞,我 在 你 这儿工作了 半年,我大概基本上想清楚了 我的 方向,我决定离职。”听到这个消息的 时候一下子人就垮了 。 那天是 我40岁的 生日,因为四十不惑,对吧?但 是对于 我来说,我 在这么一个特别的 日子里你会发觉你有 很多的惑。后来的
一周多的时间我 基本没有 做任何事情,公司的业务没有进行处理。我当时怀疑我 自己的 情商是 不是不够,所 以买了《人性的 弱点》读了两遍。包括我去找很多创业的 前辈去探讨用人之道。那一周多之后我基本上理清了 自己的思路。首先,我们把我们整个公司的
人做人员的 优化和人员的 补充;那第二个就是我 们引入了 合伙人的机制,核心团队的 高管团队变成公司的 合伙人;那第三个,上市之前我拿出了 价值一个亿的股权分给了 我的 核心团队。 解决它之后那么欣喜地 看到,从20xx年到现在 ,核心团队、骨干团队没有 一个人离职的。这个也是非常典型的
一个例子当公司遇到很多坏的事情的 时候,你 不要怕,你把它沉下来、想清楚、解决掉就变成好的事情。为什么变成好的 事情?因为我 现在 的这个团队更加有 战斗力、更加好、更加能够担当了 。公司骨干的相继离开让张辉军更加重视人才战略,他
的 团队也 不断完善壮大。正当品尚汇踏上了 飞速发展的 轨道时,一件出乎意料的 坏事又 悄悄降临了 。品尚汇它在20xx年到20xx年它只做了
葡萄酒,那么我 积累了大量用户,大概三百多万的 购买用户。当时我 们在 想,这么多用户怎么能够把他 转换一下,所 以我 们就扩展了一些品类。进口的 啤酒,我 们认为它还是 比较好做的,所以我们就做了进口啤酒。当时考虑了想了一下,就是 我们大概能够做四千万到五千万的销售额。所 以当时把单下下去了 ,下给德国的第二大和 第三大的 啤酒厂。但是
,运气比较差,就是下单之后的 4月份,德国的这两家啤酒厂工人都罢工了,然后六七月份又 是欧洲的 假期。结果接近两百个货柜的进口的啤酒,9月底才到。旺季就是在 夏天,6、7、8对吧?那9月份之后,其实进口的啤酒基本上就没有 什么需求了。当时愁坏了、非常愁,因为啤酒的保质期只有 12到15个月,这个酒如果在春节之前不卖出去的话,就意味着 这些酒全部要被销毁,你这个公司就亏损几千万吧。然后还有一些竞争对手就说品尚汇会不会倒闭、你这个供应商不要跟他 合作了等 等 。这些流言蜚语传到我们团队耳朵里,他们更加地
激起了他 们战斗的热情。每个人都去主动地去承担这个销售额、销售量,我 们加大了 很多的 营销方式,那光是 线上还不够,因为还有很大的线下。那么我们就在想,那我们是 不是能通过 B2B的这种模式去跟商家约谈呢?谈完之后,别人都不跟我们合作。为什么呢?他 说你们是 电商,你 们又 不懂线下。后来我们就内部开研讨,我
们能不能做成海外直采?我们把价格打下来,只加10%的 服务费。这样我们就去跟他们去谈,谈完之后他 们非常激动,可以,因为他 的现在的采购一瓶的进口啤酒的价格变成三块多钱,那他 以前的采购价格是 六块多到七块多。所以当时我 们跟这个华南最大的 商场叫天虹商场做了合作之后,卖疯了 。那在春节之前我
们真的做到了 ,这个两百个货柜的啤酒全部卖出去了。春节回来之后我 们规划我 们今年的啤酒的 时候,我们惊喜地发现就是通过 去年那艰苦的四到五个月没日没夜的 、我们把全中国的 所有能够销售啤酒的 渠道全部占领。从那个时候起,我就从内心就有
一个自我的安慰,就是说这个坏的 事情出了 ,思想中我 潜意识的认为它能变成好的事情。当你 有 了这样的 心态,你 会不断努力、不断找到方法沉下心来去解决这个问题,那我觉得就有可能柳暗花明,就有可能把坏事变成好事。